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    從去年開始，國內(nèi)中小復(fù)合肥企業(yè)停產(chǎn)形勢嚴(yán)峻，今年以來，開工率更是繼續(xù)下降，目前很多企業(yè)已經(jīng)難以為繼，由原來的隨時生產(chǎn)、隨時銷售轉(zhuǎn)為拿了訂單才能開工。綜合分析后可以發(fā)現(xiàn)，四大因素促成當(dāng)前復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的這種困境，而且復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展仍將面臨這四大危機(jī)。因此，應(yīng)通過規(guī)?；⒍嘣确绞交馕C(jī)，促進(jìn)整個復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
   
    當(dāng)前我國復(fù)合肥行業(yè)面臨危機(jī)：能源及原料價格上漲，資源匱乏的問題日益突出；復(fù)合肥企業(yè)眾多，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；盲目競爭，復(fù)合肥市場十分混亂；國外肥料巨頭進(jìn)入我國，國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷考驗。
   
    據(jù)中國磷復(fù)肥協(xié)會統(tǒng)計，目前我國注冊登記的擁有復(fù)合肥生產(chǎn)能力的企業(yè)多達(dá)2000多家，這些企業(yè)的總產(chǎn)能預(yù)計在3000萬~4000萬噸之間，同時，各地還遍布著未注冊登記的產(chǎn)量三五千噸到上萬噸不等的復(fù)合肥小型企業(yè)、生產(chǎn)作坊。加上這些廠商，預(yù)計目前全國復(fù)合肥總企業(yè)數(shù)量在3000~4000家，裝置總產(chǎn)能將超過6000萬噸甚至更多，而2000年我國復(fù)合肥總產(chǎn)能僅有755萬噸。
   
    當(dāng)前，我國大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，盲目競爭，市場十分混亂。主要表現(xiàn)為：一是品牌雜亂，'雜牌軍'橫行于市；二是搭送、搭售等多重方式維護(hù)經(jīng)銷商，惡性價格戰(zhàn)頻頻出現(xiàn)；三是受利益驅(qū)動，很多企業(yè)降低產(chǎn)品養(yǎng)分，假冒進(jìn)口肥，擠占進(jìn)口肥市場份額。
   
    為兌現(xiàn)加入世貿(mào)組織承諾，我國已經(jīng)放開國內(nèi)化肥市場，外國企業(yè)可以進(jìn)入國內(nèi)市場，參與市場競爭，國外一些肥料巨頭會逐漸進(jìn)入中國市場，這對國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)的生存形成極大考驗。而國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)卻產(chǎn)能過剩、各自為戰(zhàn)、惡性競爭，而且生產(chǎn)成本不斷增加，因此國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)面臨的危機(jī)將日益凸顯。
   
    據(jù)統(tǒng)計，世界化肥產(chǎn)量中復(fù)混肥料的產(chǎn)量約占50％，氮肥中的15％，磷、鉀肥中的50％~60％均被加工成復(fù)混肥料后使用。而一些發(fā)達(dá)國家50％的氮肥，80％~90％的磷、鉀肥均被加工成復(fù)混肥料后使用。復(fù)混肥料的比例高達(dá)70％~80％。化肥生產(chǎn)從單一肥料過渡到以復(fù)合肥料為主，已經(jīng)成為一個國家化肥工業(yè)發(fā)展水平和農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)水平的重要標(biāo)志。
   
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊，應(yīng)采取多重措施化解危機(jī)，促進(jìn)整個行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
   
    首先，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模化、多元化。今后復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)應(yīng)改變增長方式，在走集約化發(fā)展道路的同時，應(yīng)嚴(yán)格制止盲目投資。特別是大型企業(yè)在今后的發(fā)展中，應(yīng)改變重產(chǎn)量、利潤，忽視質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量和環(huán)境污染的增長模式，同時應(yīng)縮短運(yùn)輸距離，降低運(yùn)輸壓力，減少物流成本，提高綜合效益。此外，企業(yè)還應(yīng)不斷提升營銷水平，讓復(fù)合肥行業(yè)逐步進(jìn)入品牌營銷時代。
   
    中國資訊網(wǎng)分析師胡軍認(rèn)為，生產(chǎn)規(guī)?；旧暇褪菫榱私档彤a(chǎn)品的平均成本，規(guī)模大可以獲得更便宜的原材料供應(yīng)，降低產(chǎn)品平均生產(chǎn)成本，最終還能擴(kuò)大市場影響力；生產(chǎn)多元化就是不把所有雞蛋放在一個籃子里，通過多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)規(guī)模化和多元化適合在大企業(yè)進(jìn)行，因為擴(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)品系列要求有很強(qiáng)的渠道消化能力來適應(yīng)。
   
    其次，生產(chǎn)中心向原料產(chǎn)地集中。生產(chǎn)中心向原料產(chǎn)地集中，根本優(yōu)點(diǎn)是降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品競爭力，而且有利于為生產(chǎn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展提供保障。胡軍認(rèn)為，未來氮、磷、鉀、酸、能源(煤炭、天然氣)、電都可能直接制約復(fù)合肥的生產(chǎn)，因此復(fù)合肥生產(chǎn)究竟倚靠哪種資源還要根據(jù)企業(yè)實際情況。據(jù)悉，目前幾乎所有的大型復(fù)合肥企業(yè)已經(jīng)在向三大磷礦基地和國內(nèi)主要能源基地靠攏。
   
    第三，生產(chǎn)重心向消費(fèi)地分散。目前國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)采取的另外一個重要變革舉措就是生產(chǎn)重心向消費(fèi)地分散，在大規(guī)模集團(tuán)公司統(tǒng)一控制下，達(dá)到擴(kuò)大在消費(fèi)市場的份額的目的。這種舉措的優(yōu)勢就是在消費(fèi)地，客戶群體可以精耕細(xì)作，生產(chǎn)能夠隨時靈活變動，運(yùn)輸成本低、發(fā)運(yùn)及時，能夠保證市場份額迅速擴(kuò)大。但胡軍提醒，這種做法的矛盾是生產(chǎn)成本相對較高，仍然沒有擺脫高成本的困擾。
   
    第四，建立流通終端主導(dǎo)的全新營銷模式。由于小塊分割聯(lián)產(chǎn)承包的土地制度，未來的復(fù)合肥終端營銷，應(yīng)是圍繞農(nóng)民，由零售商提供服務(wù)、主導(dǎo)需求，提供特色定制產(chǎn)品的細(xì)分市場營銷。據(jù)悉，目前很多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)終端主導(dǎo)生產(chǎn)的雛形，也就是終端經(jīng)銷商定牌加工或者為工廠提供生產(chǎn)規(guī)格要求，在特定地區(qū)進(jìn)行銷售。
   
    第五，成立專門的復(fù)合肥行業(yè)協(xié)會，改變復(fù)合肥行業(yè)小而散的混戰(zhàn)局面，使行業(yè)從無序步入有序。